Er bestaat degelijk academisch onderzoek naar de relatie tussen flyercampagnes en winkelverkeer, met name voor de retail.

Het meest geciteerde werk op dit gebied is de studie van Gijsbrechts, Campo en Goossens (2003), gepubliceerd in het Journal of Retailing. Zij toonden aan dat consumentenverkeer en verkoop significant worden beïnvloed door de samenstelling van de winkelfolder, waarbij de grootte van de aangeboden korting de sterkste factor bleek. Met andere woorden: een folder met een concrete, aantrekkelijke aanbieding trekt aantoonbaar meer mensen de winkel in dan een folder zonder korting.

Later onderzoek bevestigt dit patroon. Een Spaanse studie gepubliceerd in Journal of Retailing and Consumer Services (Luceri et al., 2014; Gázquez-Abad en Martínez-López, 2016) stelt dat retailers steeds meer inzetten op het versterken van de flyerimpact om winkelverkeer en verkoop te verhogen, en dat folders consumenten helpen beslissingen te nemen over welk merk ze kopen zodra ze de winkel al betreden hebben.

Vanuit de praktijk zijn de cijfers eveneens opvallend: 90% van de consumenten ontvangt retailfolders thuis graag, en 89% herinnert zich een ontvangen flyer, een hogere herkenning dan bij elk ander advertentiemedium, aldus onderzoek van Two Sides. Uit DMA-onderzoek blijkt dat bijna 48% van de consumenten die een flyer ontvingen daarna daadwerkelijk de winkel of website bezoekt, meer informatie opvraagt, of een aankoop doet.

Een concreet praktijkvoorbeeld: Chipotle lanceerde in Frankrijk een flyercampagne via Oppizi met een 'koop één, krijg één gratis'-aanbieding. Dat resulteerde in meer dan 550 nieuwe aankopen in de fysieke vestigingen.

Een belangrijke nuance: het effect van flyeren op loopverkeer hangt sterk af van de lokale context, hoe dicht de winkel bij het verspreidingsgebied ligt, hoe scherp de aanbieding is, en hoe herkenbaar het merk al is in de buurt.

Praktisch betekent dit: flyeren werkt voor loopverkeer, maar alleen als er een concrete reden staat om te komen. Een flyer met uitsluitend een logo en openingstijden genereert nauwelijks extra bezoekers. Een flyer met een tijdgebonden aanbieding ('Toon deze flyer en ontvang 10% korting') geeft de ontvanger een directe aanleiding om de deur over te stappen. Combineer dat met een verspreidingsgebied op loopafstand van je zaak, en het effect is het grootst.