Onderzoek naar proximity marketing en geomarketing toont aan dat dichtbij wel degelijk voordeel oplevert:

Proximiteitseffect: studies in lokale marketing tonen aan dat consumenten sterker reageren op aanbiedingen van bedrijven dicht bij huis, meestal tot ongeveer 3-5 km. Dit onderzoek komt uit het veld van geomarketing en lokale SEO-studies.

Conversieverhouding: onderzoeken van lokale advertentiebureaus suggereren dat hyperlokale campagnes (gericht op specifieke wijken of postcodegebieden) conversieratio's van 2-3% behalen, terwijl breed gestrooide folderwerk vaak onder de 0,5-1% blijft. Dit verschil is substantieel.

Relevantie-effect: hoe relevanter de boodschap (dicht bij huis, voor jouw situatie), hoe hoger de waarschijnlijkheid van reactie. Dit staat in lijn met het 'ladder of relevance'-principe in directe marketing.

Budgetefficiëntie: een hyperlokale strategie, bijvoorbeeld drie wijken zeer goed bedienen in plaats van tien wijken matig, leidt meestal tot betere ROI en opbouw van lokale reputatie.

Praktisch betekent dit: begin klein en dicht bij huis. Als je een restaurant, kapperszaak of installateur bent, concentreer je eerst op een straal van 1-2 km rondom je zaak. Maak daar een sterke positie op, bouw mond-aan-mondreclame en reviews op. Pas daarna breid je uit naar aangrenzende wijken. Dit is goedkoper dan breed strooien en leidt tot betere resultaten. Bovendien zullen je lokale klanten je vaker zien, wat de herkenning en het vertrouwen vergroot. Combineer folders met Google Bedrijfsprofiel-optimalisatie in dezelfde hyperlokale zone, zodat je optimaal zichtbaar bent waar je potentiële klanten zijn.