De harde data over flyercampagnes specifiek gericht op leadgroei bij lokale MKB-bedrijven is beperkt in de Nederlandse context. De meeste onafhankelijke cijfers komen uit grootschalig direct mail-onderzoek, voornamelijk uit de VS en het VK. Toch zijn de bevindingen relevant en overdraagbaar.

Volgens het ANA/DMA Response Rate Report 2025 (de gezaghebbende jaarlijkse meting van de Data & Marketing Association) is het gemiddelde responspercentage van direct mail en flyers 4,4% voor nieuwe prospects en loopt het op tot 9% voor bestaande klanten. Ter vergelijking: e-mail scoort gemiddeld 0,12%. Dat betekent dat direct mail circa 36 keer meer respons genereert per verzonden stuk dan e-mail.

Voor de Nederlandse markt geldt bovendien: jaarlijks worden in Nederland ruim 12 miljard reclamefolders huis-aan-huis verspreid, en uit onderzoek van Nielsen Media (2018) blijkt dat dit medium bij veel gezinnen wekelijks zo'n 45 minuten aandacht krijgt.

Cruciaal voor het meten van leadgroei is de voor/na-methode. Door een 0-meting vóór aanvang van de campagne en een 1-meting kort erna uit te voeren, wordt de werkelijke impact inzichtelijk. Meetinstrumenten die goed werken: een unieke URL of QR-code op de flyer, een speciale promocode, of het bijhouden van telefonische aanvragen in de campagneperiode.

Een aanvullend gegeven: 39% van de consumenten bezoekt een bedrijf voor de eerste keer naar aanleiding van direct mail, aldus de Data & Marketing Association (2018). Dat maakt fysieke verspreiding bij uitstek geschikt voor naamsbekendheid en eerste contactmomenten, precies waar lokale bedrijven baat bij hebben.

Praktisch betekent dit: voor een lokale ondernemer in Roermond of omgeving kan een flyercampagne aantoonbaar leads opleveren, mits je het meetbaar maakt. Start met een nulmeting: noteer hoeveel nieuwe klanten, telefoontjes of websitebezoeken je gemiddeld per week ontvangt. Verspreid je daarna flyers met een QR-code of unieke actiecode, dan zie je direct hoeveel respons de campagne heeft gegenereerd. Zonder die meting vlieg je blind. Met die meting heb je na elke campagne een benchmark om de volgende keer beter op te sturen.